農資頭條Project planning

“強心針”注入,多維度助力,馬鈴薯產業破冰迎春可計日而待!

來源:農資市場網 時間:2019年03月11日

分享: 標簽: 馬鈴薯

摘要:2019年你還要不要種馬鈴薯?種什么品種?怎么種植?怎么銷售?我們走進河北張家口區域、內蒙古烏蘭察布區域、河北圍場區域等北方一季產區,聚焦馬鈴薯行業,探訪區域內代表性種植大戶、經銷商、專家、經紀人,聽聽他們對于產業的判斷和觀點,共同討論在馬鈴薯產業里如何實現逆襲?這些馬鈴薯產業普遍面臨的痛點從他們角度如何化解的?

2019年2月李克強總理在內蒙古考察期間,鄉親們請總理品嘗剛烤的本地土豆,李克強稱贊品種不錯。


他叮囑隨行部門負責人說,土豆主糧化很有前途,要結合我國“鐮刀彎”地區調減玉米面積,研究支持農民擴大品質好、有優勢的土豆種植,發展成為大產業,助力脫貧攻堅。

這無疑是給馬鈴薯產業的從業者們打了一劑“強心針”。馬鈴薯主糧化前途無限,只不過現在還在換血期,但是大浪淘沙沉者為金

那么,2019年還要不要種馬鈴薯?種什么品種?怎么種植?怎么銷售?我們走進河北張家口區域、內蒙古烏蘭察布區域、河北圍場區域等北方一季產區,聚焦馬鈴薯行業,探訪區域內代表性種植大戶、經銷商、專家、經紀人,聽聽他們對于產業的判斷和觀點,共同討論在馬鈴薯產業里如何實現逆襲?這些馬鈴薯產業普遍面臨的痛點從他們角度如何化解的?

一作區產量跌幅19.58%,品種發生顛覆性變化


我們總是在說“這世界上唯一不變的就是一直在變化”,那么北方一作區馬鈴薯產業種植面積、品種、種植模式等發生了哪些變化?

面積、產量、庫存均降低

2018年北方一作區整體馬鈴薯產量,受種植面積減少、部分地區單產減產的影響,總產量達到2395.55萬噸,較2017年減少583.08萬噸,跌幅19.58%。

本刊筆者走訪內蒙古、河北了解到,2018年這些區域前期干旱,后期連下了近一個月的雨,造成晚疫病、莖腐病格外嚴重,有種植戶反映有的地塊爛薯達到三分之一,最嚴重的可達三分之二。

1 北方一作區馬鈴薯產量預估(單位:萬噸)

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(數據來源:卓創資訊)


根據報道以及筆者調研情況,2018年北方一作區馬鈴薯入窖量較去年減少32%,接近三分之一。按照11月1日到次年5月1日出庫期6個月出庫時間計算,相當于減少了2個月的庫存量,總量上庫存壓力不大。此外,同時受氣候環境影響,2018年晚疫病、莖腐病整體比往年嚴重,爛窖的情況將較往年偏早偏重發生,根據筆者了解情況即使存庫,基本上地頭貨結束之后,種植戶或經紀人也就開始賣庫里邊的。

根據最新的《京津冀及周邊地區 2018-2019 年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅行動方案》,對今年采暖季期間(2018年10月1日至2019年3月31日)建筑工地施工不強制性要求停工。建筑工地是馬鈴薯銷售的大戶,無疑中將加快馬鈴薯市場走貨。但就種植戶反映,市場消化依舊較慢,導致年前走貨速度相對較慢,但由于庫存量的整體下滑,年后出現一薯難求的現象。

品種結構發生顛覆性變化

近年來,一作區馬鈴薯品種結構一直在發生著變化。變化的趨勢在朝著高產、薯性好、芽眼淺、黃皮黃心等幾個方向發展。新品種很多,再過兩年新品種更多,現在很多種薯公司都是從國外十幾品種往國內引,這些品種基本在國外市場上已經很成熟了,只不過是看是否適合我國各個區域種植,是否好管理;以前引種、小區試種、大田示范到最后進入市場退廣至少需要4-5年,現在只要一個地方試種好,就會立馬推廣開來,第二年就大面積種植了。

近幾年涌現了很多人新品種V7、華頌7、斯凡特、興佳2、希森6號、226等優勢好賣品種。226占比迅速增大,克新、夏波蒂、荷蘭15等品種占比正逐步萎縮,耐儲存的品種占比減小,儲存時間整體縮短。

但是新品種該怎種,大多數的種植戶都是不知道的。就筆者了解的情況,這些新品種種植戶種的好的好,賴的賴,種成什么樣的都有。當然也就有人賺有人賠錢;賺的都是了解這些品種特性,最終種出產量的、種出品質的

因此,選擇好的品種之外,提質增效的關鍵還有種植管理技術,每一個品種都有其自身的特性,對土地和栽培、水肥、植保的要求都不盡相同。

種薯產業亂中加亂,缺乏立足本土化的品種


適合的種薯不足,目前中國脫毒種薯推廣面積僅約30%左右(也有說20%左右),我國種薯量嚴重不足。

新種子法的實施,使得進入馬鈴薯種薯行業的門檻越來越低,誰想做都可以。種薯的銷售市場亂、品種亂、價格亂這種現象似乎更加嚴重了。

《新種子法》第二十二條國家對部分非主要農作物實行品種登記制度。農業部公告《第一批非主要農作物登記目錄》,就包含了馬鈴薯等共7大類29種作物。自此馬鈴薯開始實施品種登記,而不再需要經過審定。這就意味著,一品多名等現象將愈演愈烈。

此外,《新種子法》第三十七條農民個人自繁自用的常規種子有剩余的,可以在當地集貿市場上出售、串換,不需要辦理種子生產經營許可證。

種薯也是品種好,量少了,大家都搶的時候,價格就會高,很多新品種的價格每噸4000多元,如華頌7、V7等;有一部分種植戶就靠種新品種掙錢,不賣商品薯,只賣種薯,每年更換新的品種。產量多了,商品薯市場不受歡迎,也就便宜了。

種薯是關乎馬鈴薯能否增產增收的關鍵環節,那么如何選擇一個好的種薯?好的品種?種植者需要根據生長日期、薯型、顏色、個頭、芽眼、產量、抗病性、市場認可度進行綜合的品種分析。曾經荷蘭十五在全國范圍種植,僅次于克新。但是現在與黃皮黃肉的新品種相比,芽眼深,薯形也不好;與226相比,雖說是黃皮黃肉,但是226薯形好,個頭大,產量高。

關于新品種的選擇,種植戶一定要冷靜思考,調研一下市場對于品種的接受情況,不要盲目追求新奇特的品種,尤其是在某一新品種種薯價格十分便宜之時。

內蒙古格瑞得馬鈴薯種業集團公司西北區負責人賀秀芳老師給我們舉了一個例子,之前有張北有一種微型薯,以非常便宜的價格讓種植戶使用,其中有一種植戶直接要了400萬粒,想著這么便宜,到時候肯定賺翻了,結果他不了解品種特性,不會管理,收貨之后賣種薯品質達不到,賣商品薯基本重量達不到。

此外,你想這種品種微型薯都賣不掉,說明市場可能對這個品種是不接受,原種怎么可能買的掉。

對于未來品種,張家口農科院馬恢老師進行了全面介紹:

1.鮮食:外觀、品質、芽眼淺黃皮黃肉、干物質含量高,此外還會注意龍葵含量低,抗氧化褐變慢,更加安全

2.加工品種:立足本土化研發加工品種目前國內加工薯均為國外引進,大西洋、夏波蒂抗性低,高水肥目前比例比較小,未來加工品種將會不斷升高;

3.高淀粉品種:淀粉含量一般12~16%左右將來做全粉,未來或可選育淀粉含量超過18%的品種;

4.特殊用途品種:彩色馬鈴薯,如紫色的,花青素含量高,具有一定的保健作用;

5.觀光農業培育花期長、花期盛、顏色多的馬鈴薯品種。

種植管理新問題不斷,要不斷提升種植技術


隨著新品種的不斷涌現,對于種植戶來說,種的品種較多,管理也會相對增加難度;每個品種的管理方法都不太一樣;如果還按照原來的統一的管理方法,是種不好新品種的。

種不好了,裂口的、畸形的、爛薯等等都會嚴重影響產量、品質,進而影響種植戶最終的收益。

不是品種不行,還是不會種。如何提質增產?這就要求種植戶不斷提升種植技術。

植保病害防控是確保馬鈴薯種植獲得成功的重要保障。對于馬鈴薯病蟲害防治方面,筆者再采訪種植戶以及專家時,他們說的最多的就是“農藥是救災物資,一定是減不得的”。

北方馬鈴薯種植從上世紀80年代開始便與國際接軌,拜耳、杜邦、陶氏益農等國外產品在該市場占據著80%左右的市場。但是部分種植戶站在省錢的角度,能省則省

再者很多種植戶根據習慣用藥226前幾年氣候條件較好,不用打藥,但是2018年7月份將近下了一個月的雨,還是不打藥的話,晚疫病、莖腐病發生就會嚴重。

氣候影響,今年很多品種都有一定的減產,比如一種植戶反映他種植的其他品種平均2017年減1噸左右。

當然不管是什么品種,感病不感病還與天氣息息相關,一定要根據當年的氣候做相應的防治,常規用藥是不能隨意省略的。

馬鈴薯土傳病害逐年加重目前主要土傳病害包含黑痣病、枯萎病、瘡痂病、粉痂病、干腐病,其中尤以瘡痂病、粉痂病嚴重,而且尚無有效藥劑。

此外,馬鈴薯是忌重茬的農作物,長期連作的地塊,不但產量越來越低,更嚴重的會導致是土傳病蟲害加重。

據了解內蒙古很多種植戶基本是不倒茬,一年一季,倒茬就注定會賠錢;種植面積較大的農戶、專業種植公司以及種薯公司一般3-5年,倒一次。據了解2018年已經逐步開始全國范圍內硬性輪作倒茬。

水肥營養正確的施肥不僅對產量至關重要,對產品的品質也有重要的影響。美國、歐洲在原有品質4-8噸/畝的均產情況下,依然有15-25%的增產潛力,說明了我們還有巨大的提升空間。

不同的品種、土壤類型、氣候條件、栽培模式施肥方式和肥料種類施肥方案等都有很大差別。

比如V7剛出苗的時候非常弱,這個時期就需要大水大肥讓它長得旺一些,V7對微肥敏感;華頌7同樣苗期很差,稍微大一點就開始旺長,就不能多用N肥,而V7就得多用N肥。

土壤施肥與灌溉追肥相結合、少量多次與水肥一體化相結合,有機肥料、生物菌肥、大量元素、微量元素相結合內蒙古地區大力提倡滴管,改成滴管之后,小區似管理,可以很好的將各個品種施肥、澆水分離開來。

另外,在一作區市場,山東農大肥業腐植酸、微生物菌肥,泉林嘉友腐植酸等產品已初露鋒芒,通過這類產品保護改良土壤進而做到化學肥料減施,且增加農產品品質和產量。

但是使用的范圍、面積還是相對較少的,羊糞、牛糞等通過簡單發酵之后使用,還是最為普遍的方式。

相信在種植戶意識不斷加強之下,腐植酸、有機肥、菌肥等特肥產品的市場會進一步擴大。

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銷售渠道單一,亟須借助更多渠道


近幾年,受南方馬鈴薯產區以及中部二作區種植面積以及上市時間的影響,一作區馬鈴薯的銷售和價格,優勢早已不在。

而且目前銷售基本都依靠代辦,種植戶十分被動,價格波動大且頻繁,生產風險大,市場難以控制、預測。也有部分種植戶自己農批市場批發,批發市場貨主直接對接。

那么,如何借助更多的渠道,將馬鈴薯銷售出去?

小包裝,走商超和電商平臺。根據現代消費習慣的變化,很多人都在嘗試三五個小包裝馬鈴薯,走商超和電商;商超和電商的流通模式有一個共同特點,就是基地種植戶+平臺(商超和電商)+種植戶,省去了傳統流通渠道的很多中間商環節。

2018年王俊彪與建設銀行聯手,平臺滿100返現30,和銀行合作之后也有助于貸款;也嘗試今日頭條上圖文介紹華頌7每斤4.6元包郵,除去運費和包裝費,每斤還是2元左右,這在傳統的銷售渠道是難以想象的。

當然現階段的運費比較貴,但是量大了之后就會有相應的解決辦法,與快遞公司談判,或者如建行做的很成功的科爾沁牛肉一樣在主要銷售省份設有自己的冷庫,這樣運費就會降低很多。貴州的一種植戶在平臺一個月買了1000多噸馬鈴薯,價格還高。

品牌化運作。山東的對于蔬菜的清洗、包裝等品牌化運作十分成熟,很多內蒙古的馬鈴薯都是運往山東,進行挑選、清洗、包裝等簡單粗加工,就會運往廣東等南方較為高端的市場。

訂單種植。訂單種植薯條原料、全粉薯、種薯等銷售渠道存在更多的可能性。“公司+基地+標準化+農戶”是訂單農業的基本模式,特點是先找市場,再抓生產,產銷掛鉤,以銷定產,風險小,能保證收益,能讓農民抵御市場價格風險。

察哈爾右翼中期經銷商于二旦就計劃聯合種植戶經營者和農藥經銷商優質一起做訂單種植,降低市場風險,還可以借此推動肥料銷售。但訂單種植的品質要求比較高,相對應管理比較復雜。于二旦在農資行業已經幾十年,目前每年銷售復合肥3000多噸,除提供水肥管理技術服務之外,還有農藝師對種植戶進行一定防治病蟲害技術指導。

深加工。國內消費主要用途中,鮮食占比60%左右,飼用23%左右,加工9%左右,種用3%左右,損耗5%左右。從近幾年的數據看,占比最大的鮮食馬鈴薯消費量處于平穩飽和狀態,主要增量在全粉生產和鮮薯加工領域。

2017年中央一號文件明確提到加快發展現代食品產業,大力發展馬鈴薯主食產品。引導加工企業向主產區、優勢產區、產業園集中,在優勢農產品產地打造食品加工產業集群。今年中央一號文件,明確提到大力發展現代農產品加工業。以“糧頭食尾”、“農頭工尾”為抓手,支持主產區依托縣域形成農產品加工產業集群,盡可能把產業鏈留在縣域,改變農村賣原料、城市搞加工的格局。支持發展適合家庭農場和農民合作社經營的農產品初加工,支持縣域發展農產品精深加工,建成一批農產品專業村鎮和加工強縣。

屆時,相信馬鈴薯的收購力度和存儲加工將大幅度提升,銷路應該會更廣。

多維度打怪,助力馬鈴薯產業升級


調研中,我們發現在烏蘭察布等馬鈴薯主產區農資企業、經銷商的競爭是非常激烈的,加之上文我們提到的馬鈴薯產業變化和面臨的問題,該如何應對變化和激烈的競爭?哪些方法解決問題呢?

我們需要多維度思考這些問題,這里筆者就采訪的幾個優秀經銷商簡單總結,看他們是如何做的。

金融服務:銀行以及農泰金融、農發貸等金融平臺都在與當地經銷商合作,解決部分種植戶的金融問題。但目前,標準更高,審核也越來越嚴格,某金融平臺向記者表示他們2018年通過率只有30%。

內蒙古金三鑫幫助種植戶向銀行貸款,解決種植戶的部分資金問題。除此之外,石經理還表示他們嚴格把控農資投入品的質量,技術員根據客戶的實際需要推薦最合適的農資,而不是最貴的。

技術服務:以種植戶需求為導向的技術服務,未來勢必占據主導。無論是企業層面,還是經銷商層面都在不遺余力的解決種植戶面臨的問題,幫助他們提質增效,助推產業鏈的健康發展。

前文提到,馬鈴薯產區土壤問題十分嚴重,種植戶亟須專業的技術指導。察哈爾右翼中期鐵沙蓋邢總,十分關注土壤問題,2010年左右就開始使用黃腐酸類產品,目前主要代理特肥類產品,如水溶肥、腐植酸(農大肥業、泉林嘉有等)、土壤調理劑產品等。不管是什么產品,他始終堅持先在自己幾畝地里邊做好實驗,眼見才能保證產品的品質。

產業鏈閉環:東升植保為種植戶提供從種到收全程技術服務,同時積極收購所服務農戶的農產品,逐步建立產業鏈閉環。

首先,東升植保與華頌種業合作,成功在張北等壩上地區進行種薯繁育及商品著種植,使品種形、顏色、口味俱佳,獲得市場高度認可。

其次,在種植技術上,有多名農學技術專家,理論水平和實踐經驗豐富。據了解東升植保的實驗室可以為客戶檢測土壤八項指標有了詳細的土壤數據,就可以為客戶提供詳細的定制服務。

最后,馬鈴薯商品薯銷售東升植保銷售經理張兵長年從事商品薯銷售的,專門負責的回收商品薯倉儲和銷售業務2018年倉儲回收馬鈴薯1.2萬噸。

感謝內蒙古農牧科學院曹春梅老師、張家口市農業科學院馬恢老師、內蒙古格瑞得馬鈴薯種業集團公司西北區負責人賀秀芳老師、農泰金融高斌、東升植保董事長王旭東、于二旦,以及王俊彪、李報、王飛、閆達成等種植大戶對此次調研的支持。

此次調研活動是“中國馬鈴薯提質增效萬里行”第一站,活動由農資與市場傳媒主辦,山東農大肥業科技有限公司冠名,感謝農業肥業尹曉龍、常光乾等大力配合支持。

未來,我們將繼續走進其他馬鈴薯產區,持續關注產業發展情況,為馬鈴薯提質增效添磚加瓦,推動產業健康發展。

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2019中國馬鈴薯產業生態發展大會

暨大咖思享會

主題:提質增效,對標標桿

一、會議內容

模塊一:堅定信心

1.新經濟業態下,中國大宗農產品的現狀與發展趨勢

——艾格農業資深分析師、新華社特約分析師 馬文峰

2. 復盤中國馬鈴薯產業與再思考

——中國種薯行業推廣領軍人物、內蒙古格瑞得馬鈴薯種業董事長 李冬虎

3. 馬鈴薯市場預警機制的建立與2019年我國馬鈴薯市場形勢分析

——中國農業科學院農業信息研究所研究員、博士 李輝尚

4.深度聚焦作物的思路與出路

——海南諾澤農農業發展有限公司董事長 王占山

模塊二:與時俱進

1.擁抱新生態,重構馬鈴薯產業新競爭

——河北久恩農業開發有限公司董事長 王久恩

2.鮮食馬鈴薯市場需求的變化及采購標準

——河南萬邦蔬菜批發市場代表、資深馬鈴薯客商 孫占民

3.馬鈴薯育種創新與不同品種種植要點

——張家口市農業科學院馬鈴薯研究所所長、國家馬鈴薯產業技術體系張家口綜合試驗站站長馬恢(擬邀)

4.智慧農業賦能馬鈴薯農場主

——北京奧科美技術服務有限公司創始人、CEO 藍海

5.合理利用金融工具,助力種植戶厚積薄發

——光大能源(深圳)有限公司總經理 賀沁銘

模塊三:核心競爭力提升

1.實際操作中馬鈴薯主要病蟲害綜合防治的注意事項與技術要點

——內蒙古農業大學教授、農業農村部全國馬鈴薯病蟲防治專家組成員 胡俊

2.馬鈴薯高產高效田間管理技術

——內蒙古農牧業科學院研究員、中國馬鈴薯農場主聯盟秘書長曹春梅

3.土肥和諧,馬鈴薯主產區常見土壤問題及有效改良措施

——山東農業大學教授、山東農大肥業副總經理丁方軍

4.南美馬鈴薯種植經驗對中國的借鑒

——SQM智利化學礦業有限公司全球市場開發經理Juan palma  mendoza

5.馬鈴薯施肥誤區及科學施肥方案的制定

——安徽六國化工股份有限公司營銷公司副總經理 查日輝

6.新型植物調節劑在馬鈴薯上應用與前景

—— 安陽全豐生物科技有限公司特品部長 于洋

模塊四:

大咖開講,近二十位產業大咖圍繞《贏在當下》、《模式創新》、《產業布局》三大主題進行智慧分享!

《贏在當下》分享大咖:

北京東成盛世農業科技有限公司董事長孟憲東:提高綜合效率、提升產品品質是農場主保證效益的必經之路

內蒙古烏蘭察布四子王旗農場主王俊彪:種植戶如何才能做到持續性盈利?

內蒙古烏蘭察布興和縣種植戶李報:如何才能合理規避種植風險?

張北綠洲農業開發有限公司總經理劉光雷:馬鈴薯農場主的活法

吉林扶余市億興種植合作社負責人馬忠密:“新薯人”快速成長秘訣

《模式創新》分享大咖:

華頌種業(北京)股份有限公司董事長劉杰:中國馬鈴薯產業生態創新發展

河北家園農業科技有限公司副總經理梁巍:精準化聚焦作物的服務模式

張家口東升植保科技開發有限公司董事長王旭東:堅定打造區域馬鈴薯閉環產業鏈

山東省滕州市陽光雨露農業科技有限公司總經理劉懷俊:馬鈴薯種植全程解決方案的落地

《布局未來》分享大咖:

達利園食品:馬鈴薯訂單產業的發展趨勢及建議

北京華聯超市:“超市+基地”模式的推廣實踐

北京農業融資擔保有限公司平谷分公司總經理蘇偉:金融機構在馬鈴薯產業的積極作用

大自然保護協會中國區農業總監李穎:土壤健康與馬鈴薯種植結構優化

中關村大數據產業聯盟秘書長趙國棟:數字農業發展綱要與中國馬鈴薯大數據產業發展

二、大會組織機構

【主辦單位】《農資與市場》傳媒

【支持單位】中國農業技術推廣協會

【聯合主辦】山東農大肥業科技有限公司

【會議冠名】SQM智利化學礦業有限公司

【協辦單位】安徽六國化工股份有限公司、光大能源(深圳)有限公司

【承辦單位】北京東成盛世農業科技有限公司、河北家園農業科技有限公司

三、會議時間與地點

會議時間:2019年3月8-10日(8日全天報到)

會議地點:內蒙古·烏蘭察布·多蒙德豪生大酒店

四、參會群體

馬鈴薯生產企業、專業合作社、農場主、生產基地、新型職業農民;馬鈴薯產業鏈相關的國內外農資企業、儲藏加工企業、流通營銷企業、農產品采購經紀人群體,馬鈴薯消費終端客戶群體;國內外專家學者、馬鈴薯產業協會;國家相關經濟技術部門、農業大學、科研院所、金融保險機構、農業品牌策劃機構及物流配送企業等。

五、會議報名

李子瑤 15637179433

張小茜 13027604333

或掃描下方二維碼參與報名

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  • 編輯:《農資與市場》雜志社

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