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六國易農,深耕智能配肥,布局農資綜合服務平臺!

來源:農資市場網 時間:2017年07月28日

分享: 標簽: 六國化工

摘要:站在農資行業時代的背景下寫這篇文章,我又想起了狄更斯《雙城記》的第一段:這是最好的時代,這是最壞的時代,這是智慧的時代,這是愚蠢的時代;這是信仰的時期,這是懷疑的時期;這是光明的季節,這是黑暗的季節;這是希望之春,這是失望之冬;人們面前有著各樣事物,人們面前一無所有;人們正在直登天堂;人們正在直下地獄。


導讀

站在農資行業時代的背景下寫這篇文章,我又想起了狄更斯《雙城記》的第一段:這是最好的時代,這是最壞的時代,這是智慧的時代,這是愚蠢的時代;這是信仰的時期,這是懷疑的時期;這是光明的季節,這是黑暗的季節;這是希望之春,這是失望之冬;人們面前有著各樣事物,人們面前一無所有;人們正在直登天堂;人們正在直下地獄。




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是啊,這是最壞的時代,行業面臨著整合重構,這是最好的時代,行業的整合重構孕育著機會;這是智慧的時代,中國在加速現代化的進程,農業也不會被遺忘在角落。

這是愚蠢的時代,因為總有人或短視走向毀滅,或觀望坐以待斃;這是信仰的時期,考驗著每一個農資人對服務農業的信心和忠誠,這是懷疑的時期,很多農資人在迷茫中看不清前路;

這是光明的季節,黎明前的黑暗總將過去,這是黑暗的季節,多少農資人的事業倒在了曙光到來之前;這是希望之春,農資冬天的冰雪總會消融,這是失望之冬,太多農資人在行業的冬天里蜷縮一團;

人們面前有著各樣事物,農資的變革期也是百家爭鳴,人們面前一無所有,打不開視聽的心靈就關上了走向明天的希望之門;人們正在直登天堂,正確的選擇大于錯誤的努力,人們正在直下地獄,不動或盲動都必將被行業的大變革淘汰。

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有人說未來也就是三五年之間的事,也有人說未來少說也得10年。不管時間長短,如果想以時代為契機在這個行業有所作為,現在該動起來了。否則,一旦突變到來,在這個行業可能安身立命都難。

那么處于現在的階段,該如何動起來?我認為有幾個關鍵點要抓:

第一、看國家的大政方針

1)化肥零增長 

(2)環保政策

3)供給側改革

(4)土壤改良和治理

第二、看趨勢

1)土地流轉,種植形式和種植作物由分散向集中。

2)農產品由追求產量向追求品質的轉變。

3)農資渠道商功能由重銷售到重服務的轉變

4)中國現代化,農業必現代化。互聯網、新技術未來必將成為農業發展的工具。

第三、看本質

1)農資產品去概念化,回歸本質。

2)農業生產不只是一個個孤立的環節,各個環節可以形成閉環。

3)現行的農資銷售渠道各環節本質是博弈關系,而合作關系對貫徹服務更為有效。

正是基于以上闡述,六國易農科技股份有限公司e農之家項目應運而生。

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六國易農科技股份有限公司為六國化工子公司之一。公司主要從事各種農作物配方肥料的研發、生產和銷售。公司投入巨資,委托高校研發了基于互聯網技術的智能配肥設備,從中國農科院引進了先進的測土化驗室,形成了“e農之家”應用智能配肥設備的整套管理模式、運營模式、服務模式。

“e農之家”業務簡介

“e農之家”是六國易農科技股份有限公司打造的基于互聯網技術面向全國推廣的精準配肥施肥平臺。平臺采用六國易農自主研發的精準配肥智能設備,對農民進行會員化管理,依據對農民土壤科學化驗結果或內存當地的土壤數據信息,根據種植作物和目標產量生成配方,完成生產、包裝、配送、技術服務系列程序。本項目順應“互聯網+”的大潮和國家對生產設備小型智能化的倡導,順應耕地家庭農場集約化種植的大趨勢,對踐行國家化肥零增長、供給側改革、提高農作物品質產量,服務大三農都有很強的現實意義。

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“e農之家”通過智能配肥機的技術和投資應用門檻為同行競爭建立了區隔,可以有效解決當前農資市場的產品同質化導致的價格惡性競爭;生產配方的科學針對性,生產過程的可視透明性,售前售后的服務完善,具備和農民客戶很強的互動性和粘性;依托互聯網技術對下游客戶的生產管理和原料管理具有適時性和可控性;項目小型智能化的特點具備很強的復制性;隨著e農之家量的增加,原料供給的集中采購可以有效降低成本;隨著大數據庫的完善,后續的延伸業務開拓方向很多,如:農副產品交易、農村金融、涉農經紀、百貨網購、信息轉讓等。

項目當前的硬件設備質量穩定,軟件運行良好;整套的管理模式、運營模式、服務模式解決了從發展會員到形成銷售以及業務延伸、后續服務、生產管理各個環節的問題;并形成了管理、培訓、化驗、銷售、技術服務的團隊,積累了成功的開業經驗。“六國e農之家”“六國”品牌的良好信譽口碑對“六國e農之家”產品形成了良好的推動。

六國易農之家要干什么?

在六國易農總經理趙朝陽看來,易農之家要干以下幾件事:

(一)履行企業社會責任:

1、讓化肥回歸本源,關愛環境,修復土壤,踐行化肥零增長。

2、培養新型農民,提升農業服務水平,耕地增產,農民增收。

(二)重構農資流通體系和服務體系:

當前的農資流通體系主要是三級的廠商關系,零售商是銷售農資的橋頭堡。隨著種植大戶的增加,未來的農資流通體系會是傳統渠道和大戶消費商并存。

六國易農e農之家致力于傳統零售商的轉型和大戶消費商的培育,進而以服務為導向,形成新的農資服務體系。

(三)打造農業鏈閉環

隨著e農之家的開拓增加,大數據逐步完善,形成種子、植保、化肥、農副產品回收的閉環。

(四)重建服務體系,讓農民形成路徑依賴。迎接服務時代的到來!

為什么要這么干?

在農民層面上,20多年的農資銷售經驗讓他們理解到,不管當下還是未來,農民對服務有迫切的需求。為什么農民肥料用了兩年就想換換?說白了還是跟風的行為,為什么跟風,因為他們不懂。首先,信息不對稱,被部分農資企業忽悠了這么多年,到現在農民都不知道到底什么作物該選什么價格什么標準的農資產品;其次,專業知識匱乏。具體表現為,第一,不明白科學種田;第二,除了糧食大部分農民什么也不會種;第三,不懂根據市場需求調整種植結構。當前耕地流轉大勢所趨,培養新型農民正當其時,六國易農站在時代的風口上以智能配肥為切入打造農業服務的平臺,是農民迫切需要的。

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從渠道轉型來看,轉型到底怎么轉,批發商也迷茫,零售商也迷茫。現實的情況是,遇到行情低迷,零售商三五個人一塊接一個不正規品牌或者小品牌來保證利潤,大品牌該做還做,但是應付為主,這樣做的后果,難逃價格戰的惡性競爭,其實就是飲鴆止渴。當下,代理商和零售商應該達成共識:零售商直接做服務,代理商幫助零售做服務,以服務促銷售,以服務為核心取代以銷售為核心。

眼下,雖然土地流轉短時間看不清楚,但土地流轉的趨勢是不可逆的,隨著種植大戶成為耕地經營的主體,未來的農資供給鏈條必然縮短;隨著種植大戶的種植專業化水平的提高,農民購買農資產品會越來越理性,拼概念拼硬廣告的時代將一去不返;國家對環境保護、節約資源的要求越來越高,濫用化肥的現象會被合理施肥所代替。綜合以上,對于化肥行業來說,產品形態要回歸本質,產品需求要測土配方,最終就是測土配肥會成為未來肥料的主要品類,圍繞測土配肥打造服務體系才能更好的把握未來。

趙朝陽表示,從13年開始做配肥到現在,老百姓確確實實節投入約成本了,糧食增產增收了,得到好處了,也就認可了。六國化工于年初確立了六國易農作為公司一體兩翼戰略的重要一翼的地位。六國易農的品牌、技術得到很大強大支持。

e農之家做的,就是讓肥料回歸本質,重構農資供應渠道,打造點對點的銷售與服務體系e農之家現已形成完整的加盟、運營、服務模式,在戰略上e農之家不盲目追求數量,堅持穩扎穩打,就是真正做到平臺的效果,一步一步來,開一家就一定要活一家,開一家就一定要火一家。


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易農之家的優勢

農資鏈條之間的關系,過去是交易關系。交易關系經常是一次性的,認的是產品、價格等因素。

如果是服務關系,那么認的是綜合結果,至于你提供的產品好不好,最后承擔責任的不是農戶,而是經銷商。

其中的差異,與到藥店買藥和到醫院看病一樣。

到藥店買藥,認的是藥。病治好了,說藥不錯。

到醫院看病,認的是大夫,照方抓藥就行。病治好了,說大夫真行。至于用的是什么藥,不重要。大夫提供的是方子,按方抓藥就行。

同理,在農資行業,過去是交易關系,如同到藥店買藥,農戶認藥店,也認廠家的品牌。現在,則更多的轉向到醫院看病的模式。

易農之家的優勢就在此,整個項目的設計完全圍繞服務展開,同時模式基本成熟,各環節之間各司其職,互相配合,明確分工。現階段,依靠六國化工良好的企業與產品口碑,在六國現有渠道體系中快速推廣。同時,可以幫助六國化工達到推動傳統渠道公司化運營、團隊化服務、渠道體系更加年輕化的作用。

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從單獨賣產品到形成服務關系,最大的差異是什么?

差異在于單純交易產品是不穩定的,影響因素多,而服務是黏性的,只要不出現問題,一般是長期的。

在農資服務中,未來廠家品牌將不敵經銷商的服務。

從目前的情況看,六國易農之家有機會可以做到真正的全國第一家綜合性農資服務平臺。

(小記:趙朝陽,原安陽豫北農資公司總經理,豫北農資是安陽地區最大的化肥經銷商,也是六國化工河南境內最大的代理商,年銷售各類化肥產品達十余萬噸。在趙朝陽的建議和推動下,16年底,六國化工與豫北農資共同發起成立了六國易農科技股份有限公司,專注以智能配肥為抓手的農資綜合服務平臺建設與推廣。

為什么要這么做?趙朝陽說到,才40多歲,不應該就感到滿足,面對新的行業契機,既然對未來有自己的想法,就要去拼,去嘗試一下,來一次二次創業,堅信順勢而為必將水到渠成)


本刊記者:趙景陽 王國明

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  • 編輯:《農資與市場》雜志社

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