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2017根力多股份核心客戶戰略峰會在威縣唱響

來源:農資市場網 時間:2017年07月18日

分享: 標簽: 根力多 土壤健康 特種肥 商學院 核心客戶 營銷精英班

摘要:2017年7月14--16日,根力多生物科技股份有限公司(以下簡稱根力多)“新趨勢、新領域、新財富2017核心客戶戰略峰會”在根力多總部威縣華威大酒店隆重召開,全國近300名核心經銷商共聚此地,謀劃未來。

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(座無虛席的會場)

隨著社會的發展,人們對于土地的期望值與日俱增,希望我們的土地給我們帶來更高的經濟效益。重賞之下必有勇夫,高期望值的背后我們的土地面臨的卻是粗獷且野蠻式的施肥方式,掠奪式的開發土地的肥力,產量上確實得到些許的收獲,但是隨之而來的就造成了土壤養分的失衡、有機質不斷下降和土壤菌群的失衡,土壤健康往往伴隨著食品安全與人體健康等問題。隨著“土十條”“化肥零增長”等國家性政策的相繼出臺,土壤所受的關注度越來越高。或許是為了迎合國家政策亦或是占有市場,總而言之越來越多的廠家紛紛把槍頭對準微生物這一領域,相比之下,根力多早在十五年前就已經看到今時今日,掌舵人的遠瞻性早已為根力多成為微生物領域第一人奠定了基礎。在微生物領域競爭日趨激烈的環境下,如何讓經銷商在風雨飄搖中長久的生存下去才是企業的立足之本。

為了讓核心客戶始終保持核心競爭力,根力多“新趨勢、新領域、新財富2017根力多股份核心客戶戰略峰會”于2017715日在根力多總部威縣華威大酒店隆重召開。根力多生物科技股份有限公司董事長王淑平、公司奠基人黃裴、總經理李國祥攜全體高管及營銷中心、研發中心、采購中心、生產中心人員出席。峰會還特別邀請中國科學院地質與地理物理研究所研究員劉建明、韓國多農株式會社韓永錫、韓國多農株式會社南柱星、西北大學化學與材料科學學院教授博士生導師楊旭武、百年盛世總裁趙一灃、農資與市場雜志社主任范明霞、中國農資傳媒主任王旭波等多位學者和資深媒體人共同參與。

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(根力多生物科技股份有限公司董事長王淑平致辭)

根力多生物科技股份有限公司董事長王淑平首先對與會的每一位朋友表示熱烈的歡迎,王總在致辭中講到,根力多15年的發展歷程中,離不開在座每一位朋友的支持,之所以能夠堅持下來,源于背后這么多朋友的關心與呵護。是你們的信任給了根力多前進的動力,邀請大家來到根力多總部威縣,就是希望大家共同見證根力多做產品時的匠心精神。讓根力多的匠心精神感染每一位朋友。在根力多IPO前期,與大家共同分享資本紅利帶來的喜悅,同時也希望借此機會能為經銷商朋友打開一條全新的道路。在今后的發展道路上根力多將攜手每一位經銷商朋友共同發展,合作共贏。

行業經歷過繁華,也經歷過陣痛,但是無論怎么變,只有不忘初心方能始終。根力多一直堅持走自己的“生物+有機+無機之路,致力要為中國的土壤健康、食品安全貢獻自己的力量。十五年前根力多這樣說,十五年后根力多還在這樣做,這樣的堅持源于一個企業的責任心,源于一個企業對中國健康農業的偏執。

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(百年盛世總裁趙一灃做培訓)

市場是殘酷的,競爭已經進入白熱化。提升每一位經銷商的核心競爭力才是一個企業對經銷商最大的支持,核心競爭力的提升體現在思維模式、心智、心胸和思想的轉變,為此根力多邀請百年盛世總裁趙一灃為經銷商朋友做以全面的分析與分享。

趙一灃老師用一貫風趣幽默的培訓風格對核心客戶及根力多團隊進行了教學,首先從宏觀和微觀兩個角度就“財富增長的途徑、肥料營銷為什么越來越難、農資營銷的難點和痛點、不賒銷的辦法”這四方面為每一位經銷商做了分享。

其次就營銷戰略與戰術,趙一灃老師又從“區域作物定位、產品定位、樹立樣板、上游合作、雙管齊下、走動經營、眼高手快”這七個大標題展開一系列論述,并從態度、未來趨勢、中高層產品的營銷邏輯做出一系列分享。

一天的學習后,筆者聽到最多的詞是腦洞大開。相信根力多的經銷商無論是思想還是實戰策略都得到了提升。在培訓中成長是根力多最想看到的事情。“新趨勢、新領域、新財富”看似簡單的九個字,卻成為了無數經銷商難以跨越的鴻溝。新形勢下,市場變了。新經濟下,賺錢的方式變了,所以發展的路徑也要隨之轉變。如果沒有思維模式的轉變,沒有心智、心胸和思想的轉變,最后的結果只會是淘汰。

一天的學習,讓經銷商對“新趨勢、新領域、新財富”有了更大的期待。第二天近300名經銷商共同走進根力多,從根力多新品研發理念以及優質農產品銷售方面再次深入學習探討。

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(中國科學院地質與地球物理研究所研究員劉建明授課)

首先根力多邀請中國科學院地質與地球物理研究所研究院劉建明為經銷商詳細講解了根力多新品“72變”的研發理念和在研發過程中突破的技術難題及科技的創新。

劉建明首先提出了一個值得所有人深思的問題,在農耕時代我國人民就開始種地,那個時候我們從來不用復合肥、礦物肥和中微量元素肥,那么當時的植物營養通過何種方式來保證?答案是唯一的,從土壤中來獲取。而現在由于幾十年來化肥過量的施用、不合理的施肥方式已經將土壤內的營養消耗殆盡,如果現在的土地不用土壤調理劑、中微量元素肥或者功能性肥料,那么植物在生長過程中很難獲取相應的營養成分,最終只會讓我們的菜不香果不甜。基于此背景下中國科學院歷經22年的深耕,通過高溫蒸氧技術對成土母巖進行處理,研制出土壤調理劑產品“72變”,在與根力多合作兩年的試銷中取得了量良好的市場口碑,于是在今年達成深入的合作,準備將這款產品量產化并全面推向市場。

只耕地不養地、野蠻式的開采土地、不合理的肥料施用等諸多因素導致土壤營養元素的失衡。可以預見的是土壤的修復與改良在不久的將來將會被提到一個農業新高度,我們期待中科院與根力多將這款產品盡早量產投放市場,為中國的土壤健康獻研獻力,還土壤健康本色,讓土壤回歸真我。

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(西北大學化學與材料科學學院教授、博士生導師楊旭武授課)

楊旭武在授課中只提到了三個詞“土壤健康、植物營養、鈣”,土壤健康不用多說,劉建明老師已經詮釋的非常詳盡。楊旭武強調了“植物營養、鈣”,他表示植物和人一樣,對鈣的需求量是非常大的,所以植物缺鈣和人體缺鈣的后果是一樣的,雖然土壤中含有大量的鈣元素,但是由于鈣本身屬于惰性元素,使得鈣元素不易充分釋放養分,難以被作物吸收。外加之土壤問題的凸顯,讓原本難以釋放的鈣元素更多的被白白浪費掉,而想要給作物補充鈣,需要一種介質“”,通過酶的添加,讓作物主動吸收營養,以達到讓鈣元素快速吸收的效果。而根力多致力于土壤健康和植物營養,經過精心的研究與大量的實驗研發出“天機蓋”,通過添加光碳酶合劑,加強作物光合作用,提升作物從葉片主動攝入營養能力,再配合融入光碳酶合劑形成的有機鈣,達到有效補鈣效果。

“土壤健康”和“植物營養”是品質農產品產出不可或缺的因素,根力多長久以來在土壤健康與植物營養類產品的研發上始終處于領跑地位,讓土壤吃好,讓植物吃飽。用實際行動證明營養和健康是種出來的。

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 根力多與一畝田簽約儀式(左一)

一畝田副總裁彭南峰(右一)

根力多用實際行動證明了自己可以幫助種植者解決怎么種的問題,但是怎么賣?卻又成為了困擾種植者的頭等大事。多年來我們苦于吃不到健康的食物,而種植者又苦于怎么將優秀的農產品送到我們的餐桌上。為了更好的幫助到種植者,根力多通過與北京一人一畝田網絡科技有限公司近半年的磨合,兩家優秀的企業現場簽約,共同為根力多的用戶解決如何賣的問題。

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韓國多農株式會社韓永錫分享高科技新產品“脈動24”(左一)

根力多股份首席技術執行官柴同海介紹公司產品(右一)

產品的創新離不開科技的進步,經過了近半年的努力,根力多最新的產品“脈動24”即將上市,據了解“脈動24”是利用動物血液提取氨基酸,產品的科技含量和效果不容小覷,根力多必將是此技術在國內應用的第一人。

爾后根力多生物科技股份有限公司首席技術執行官柴同海對根力多現有產品作了詳細的解析,讓每一位經銷商更加了解根力多,見證根力多的產品實力、技術實力和生產實力。

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新疆昌吉地區經銷商代表潘新華發言(左一)

北京三六五度農業信息技術有限公司CEO黃鵬(右一)

來自新疆昌吉地區的潘新華,不遠萬里從昌吉趕到會議現場。潘新華表示和根力多合作僅僅兩年時間,但是根力多帶給她的卻是與其他企業不同的感受。“講給農民聽、做給農民看、帶著農民干”的服務精神是她切實感受到的,除了服務外,產品品質也是讓她最心動的一點。潘新華自信的講到:“過硬的產品品質,已經讓根力多扎根新疆大地,選擇根力多自己沒有選擇錯”。

隨后北京三六五度農業信息技術有限公司CEO黃鵬就溯農實現根力多產品互動營銷方面給經銷商做了分享,并且向所有經銷商展示了最先進的可追溯系統。

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根力多股份營銷中心總經理燕國勝分享核心客戶的八大支持(左一)

根力多股份副總經理兼營銷中心副總經理杜清林做政策解讀(右一)

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(根力多生物科技股份有限公司董事長王淑平)

最后根力多生物科技股份有限公司董事長王淑平發表了熱情洋溢的講話,王總表示為什么要把會議放在威縣總部,就是要讓大家感受到根力多確實是要做一些東西,讓大家看到根力多的實驗基地,見證根力多生物肥料是怎么生產出來的,讓大家切身感受到營養和健康是種出來的。十五年走來,根力多始終將“健康土壤、幸福人類”作為己任,同樣根力多會讓“講給農民聽,做給農民看,帶著農民干”的務實作風成為一種習慣。讓土壤回歸健康,還土壤自然本色,根力多多年來的堅持已經得到了市場的認可,用戶的認可。

行業發展至今,萬事萬物似乎都在講究回歸,讓土壤回歸七十年代的健康,讓糧食回歸七十年代的安全,讓土壤回歸真我,還土壤健康本色,這不僅是一個企業的事,也是業內所有人的事,更是一個企業責任心的真實寫照。期待根力多在“健康土壤、幸福人類”的生態之路上越走越遠,越走越好。

(《農資與市場》雜志社記者:劉澎 微信交流:18537194352

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  • 編輯:《農資與市場》雜志社

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