農資頭條Project planning

透過這20家農資企業,看2017年行業發展趨勢!

來源:農資市場網 時間:2017年03月13日

分享: 標簽: 并購 精準 作物解決方案 作物專用肥 高性價比 掘金中國市場 水溶肥 中微量元素肥 核心技術 專注

摘要:在剛剛過去的上海CAC展會上,本刊雜志社記者一行人對參加本次展會的部分企業進行了采訪,由于在此次展會上,特種肥料企業的參展數量明顯增多,因此,本篇文章主要是以此為主線進行展開。

    在剛剛過去的上海CAC展會上,本刊雜志社記者一行人對參加本次展會的部分企業進行了采訪,由于在此次展會上,特種肥料企業的參展數量明顯增多,因此,本篇文章主要是以此為主線進行展開。

    這篇文章呈現了采訪的二十家企業,有關這二十家企業,筆者提煉了以下幾個關鍵詞,以便大家能更清晰的把控本篇文章:并購;精準;作物解決方案;作物專用肥;高性價比;掘金中國市場;水溶肥;中微量元素肥;核心技術;專注等。(文章排序大概是按照特種肥料企業、農藥企業、肥料企業,排名不分先后)

    并購路線是一些企業快速發展的翹板;

    肥料行業的發展進入到了圍繞作物,以作物為核心的高性價比企業勝出階段;

    摻混肥、中微量元素肥料、功能性肥料是眾多肥料企業的轉型方向;

    作物專用肥不再陌生,成為肥料企業營銷方式轉變和轉型的主要方式;

    圍繞作物的全程解決方案是拉動企業業績增長的一個突破點;

    越來越多的國外企業進軍中國,掘金中國大市場;

    回歸產品,核心技術依然是支撐企業長遠持續發展的根本......

    美國優馬:圍繞作物的全程解決方案拉動70%業績增長

    2016年,國內原材料價格上漲,讓美國優馬的競爭優勢更強了,因為優馬的優勢就是,可以讓用戶通過更少的投入,就獲得很好的收益。

    并且,近幾年,美國優馬的渠道保持80%的增長,美國優馬Nathan Smith認為,未來會是美國優馬這樣的企業的機會,對全球市場開拓是有益的。

    在交流中,記者了解到,今年1—2月份,美國優馬在中國業務的銷售額增長高達70%。而這個增長體現是在優馬的作物全程解決方案的推廣和應用上,尤其是液體全程解決方案增長迅速,這個主要是因為美國優馬的產品線豐富,可以覆蓋作物整個生長周期需要的植物營養。

    對于中國市場,Nathan Smith表示很有信心,2016年中國在美國優馬的全球業務中排名第三位,發展潛力非常巨大。

   澳大利亞埃爾夫液體化 肥有限公司:更少的投入,更多的回報 

    相比前幾年,特肥的發展是值得關注的。很明顯的一個感覺是,今年的特肥展位很多,如N4、N5肥料展館中,有很多都是特肥企業,可見近幾年特種肥料的發展非常迅猛。

    澳大利亞埃爾夫董事長Ken Hancock告訴記者,2013年是埃爾夫第一次參加上海CAC農化展,也是埃爾夫開拓東南亞市場的元年。今年參展,繼續吸引并開發東南亞及中東客戶,加強埃爾夫在東南亞及中東的戰略版圖。

    從去年年末開始,原材料價格上漲,對于傳統肥料企業會有影響,但對埃爾夫這樣的企業來講是個機遇。因為埃爾夫一直致力于通過自己的產品來提高化肥利用率,如一直在主推的給作物提供早晚餐,可以讓農戶用更少的化肥提高整體收益。

    對中國市場很有信心,埃爾夫是為數不多的澳洲企業中在中國建立子公司的,可見對中國市場的重視,并且,經過近幾年在中國的市場耕耘,也取得了很好的回報和效益。

    廣州農巧施肥料有限公司攜手挪威Borregaard(鮑利葛):掘金國內碳肥藍海市場

    在此次展會上,本刊記者參加了由挪威鮑利葛股份有限公司與廣州農巧施與挪威Borregaard(鮑利葛)公司共同主辦的寶杉速溶碳上市啟動會。

    鮑利葛是享譽國際的森林制品深加工企業,成立于1889年,有1080名員工分布在全球16個國家(歐洲、美洲、亞洲和非洲),年銷售額達10億美元。挪威Borregaard(鮑利葛)公司是全球首家開始研究木質素的企業,目前是世界遙遙領先的木質素產品的制造商和供應商,擁有世界上最先進的和可持續的生物煉制技術。

    廣州農巧施肥料有限公司,是一家專業的新型肥料代理與技術推廣企業,與挪威鮑利葛股份有限公司、南非開普公司、意大利瓦拉格羅股份公司、意大利啟騰公司、秘魯恩加波集團以及美國SGW公司等眾多國外知名肥料企業建立了長期穩定的合作關系。公司現擁有包括大量元素水溶肥料、中量元素水溶肥料、微量元素水溶肥料、含氨基酸水溶肥料、含腐植酸水溶肥料、微生物菌劑等近20個肥料登記證件,銷售與推廣團隊近50人。

    談及雙方的合作淵源,廣州農巧施肥料有限公司總經理賈暉告訴記者,鮑利葛公司之前在國內找合作伙伴,但很多人對這個肥料缺少認識,感覺價格太貴,不敢接。而農巧施擁有很多高端特肥推廣經驗,2016年嘗試著做鮑利葛碳肥產品的一些實驗,發現表現效果非常突出,產品效果和性價比超高,就堅定了公司代理這類產品的信心。2016年雙方確定了戰略合作關系。

    至于未來這塊市場有多大?賈暉表示,只要植物生長,理論上都需要碳,而碳肥因為這兩年剛剛開始推廣,很多人也是剛剛認識到這一品類的重要性,所以未來市場巨大。

    韓國卡普庫株氏會社:2017年是卡普庫中國市場正式運作的元年

    2016年,韓國卡普庫正式進入中國,今年是第一次參加CAC展會,希望通過這樣的展會促進中韓交流。

    成立于1966年的韓國卡普庫株氏會社,是韓國農業國家級重點企業,有50年的行業經驗和技術沉淀。是專業從事生產復合肥料、中微量元素肥料和氨基酸特殊功能肥料企業。主要市場在韓國,其占公司業務的80%,2016年營業額約1.3個億。

    據卡普庫株氏會社董事長趙光輝介紹,經歷了50年的發展,從近幾年的表現來看,企業每年還能保持4%—5%的持續增長,這比較難得的,也說明卡普庫的發展比較良性。

    在2006年時,卡普庫曾為進入中國市場做過調查,發現那個時候還沒有重視生產高品質的農產品,2016年再調研時,發現,中國已經從產量進入到了品質的一個提升。趙光輝告訴記者,中國是一個很大的市場。并且中國的土壤如今面臨的問題很多,普遍缺乏有機質,這對卡普庫是個機會。目前在中國市場的推廣上,卡普庫計劃圍繞土壤栽培和無土栽培做相關的市場耕作。

    2017年1月卡普庫中國運營中心在青島成立,這標志著卡普庫在中國的市場正式拉開帷幕,卡普庫對此很有信心做好中國市場,我們也期待它在市場上的表現。

    北京明德立達農業科技有限公司:2017年開啟全球化發展路線

    在今年的CAC展會上,明德立達得到了很多外商和企業的關注。對明德立達來講,此次參展,一個是借此尋找做OEM加工的機會;另外,2017年,明德立達開啟全球化發展,借此積累國外資源。

    明德立達董事長母燦先告訴記者,在全球化這塊,主要是通過并購臺灣某企業,并且預計2017年6月份,明德立達將完成對該企業的收購動作,這標志著明德立達全球化步伐正式開啟。

    明德立達董事長母燦先告訴記者,明德立達的快速發展得益于做好了以下幾個方面:首先是大膽投入基礎建設。明德立達從產品研發、創新、登記等,一開始就大力投入的。前幾年研發創新投入占企業銷售的11%左右,目前還在繼續放大。現在來看,在產品結構、創新、差異化,已有所體現。在未來3-5年表現會更明顯。

    其次,應用層面的創新研發。從開始就將產供銷研發一體化,母燦先說,“即使開始時銷售額只有一兩千萬,我們是按照5個億的規模來造的模型,其他的就順其自然。”包括管理、人才儲備等等。

    第三,明德立達特殊的分享機制,合伙人創業機制。這樣一來,員工的潛力會放大至少1.5倍,甚至更多。

    2017年明德立達銷售額預計達6—7個億。

    蘇州聯勝化學有限公司:企業的發展關鍵在于精準與價值

    在蘇州聯勝的展位上,記者了解到,這個企業是連續參加展會的,每年通過參加這個會議見見新老客戶。聯勝化學總經理李學民說,這是一個很不錯的平臺,對企業來講,參加展會,其實不在人多,關鍵在精準和價值。

    很多人都知道聯勝是一家圍繞高端螯合肽技術的科技公司,目前國際貿易、國內原料和技術輸出各自占比將近一半,國際貿易集中在澳洲和中東等國家。聯勝是以助劑起家的技術公司,集團公司年銷售額在13億元左右,公司核心就是螯合肽技術“EDTA—鈣、銅、錳、鋅、鎂、鐵等元素螯合體”。

    2017年,公司又重磅推出了螯合有機稀土,并且聯勝有自己清晰、精準的定位,為了不沖突市場,只做原材料螯合技術產品供應,不做渠道市場!

    上海中銳化學:與西班牙艾普公司共同開拓國內植保市場

    3月1日,筆者受邀到訪上海中銳化學CAC展臺,中銳化學總經理翟莜鳩告訴記者,西班牙艾普公司(下簡稱西班牙艾普)與中銳化學展位上就進一步合作達成意向:

    2017年雙方將共同出資在上海成立合資公司(中銳控股),看好中國巨大的植保市場,新公司將引入多款西班牙艾普生產的非專利殺菌劑以及藥肥產品,用更高的性價比服務中國農民。

    據西班牙艾普CEO Ricard Casals 介紹,艾普公司于2006年成立,至今走過10個年頭。回顧西班牙艾普快速發展歷程,Ricard Casals總結道:第一,注重產品研發。因為自己擁有40多年植物保護和植物營養從業經驗,在生產及技術上更得心應手。每公司在研發上的投入都達到上一年銷售額的15%~20%,充分保證產品和客戶的市場競爭力;第二,產品線全,目前公司有近百款產品,包含殺菌劑、生物刺激素、水溶肥等,能滿足不同國家、不同客戶的需求;第三,友好合作快速成長,短短幾年時間,公司就同歐洲、非洲、東南亞的十幾個國家開展了全方位的合作。

    鑒于之前植物營養類產品強勁表現,Ricard Casals認為中國將很快成為艾普公司全球前三的市場。

    談及雙方合作淵源,中銳化學特肥部總經理翟筱鳩表示,最早中銳同西班牙艾普合作的幾個特肥產品在中國市場表現非常好,西班牙艾普擁有強大的研發能力,也是他們看好的。相比于植物健康產品,翟筱鳩認為剛需性的植保產品擁有更大市場,而中銳一直在尋求國際農藥公司的合作,艾普剛好擁有非專利殺菌劑產品并且在多個國家成功上市銷售,這為雙方全面合作打下基礎。

    陜西優美柯生物科技有限責任公司總經理王曉晨:腐植酸行業在精準化

    從2003年開始,已經是第15次參加CAC,可以說上海CAC農化展也見證了優美柯以及最早一批做植物營養企業的成長。

    今年,優美柯的參會目的是保持自己的影響力和公司形象,因為優美柯在國際上影響力是比較大的。另外一點是優美柯近兩年在國內的市場運作收到成效,借此機會加強國內的印象,傳遞信息、傳遞形象、傳遞印象。

    原材料價格普漲,對優美柯出口方面,也有上漲壓力,今年的產品價格有所上調,優美柯應該是腐植酸企業里唯一一個漲價的。優美柯總經理王曉晨告訴記者,因為現在也要做客戶優選,一些不必要的客戶可以不做,我們的目標不是服務每一個客戶,而是服務合適的目標客戶。并且,這兩年的腐殖酸行業,大家逐漸變得精準了。

    近幾年的上海CAC展會有三點變化:1.材料供應商方面,之前一些國內的、不太重視的如大肥企業,近幾年參展的也越來越多,這是一個特點;2.這個展會的規模越來越大了,原材料展會,這是全世界最大的;3.第三點,這個上海CAC展會主要是原料型企業居多,現在逐漸向配方、制劑轉型,這代表我國的工業水平在不斷變化、提高。

    北京裕豐金必來農業科技有限公司:擁有核心科技的中國產品越來越受國際追捧

    金必來是第一年參加CAC國際貿易展覽,但是在展位上,記者看到,來了很多對微生物菌劑感興趣的外國友商和貿易采購商,金必來董事長付榮軍也坦言,這次參展效果很好。

    在采訪中,付榮軍談到,這兩年感覺到擁有核心科技的中國產品越來越受到國際的追捧,特別是生物技術產品,因此金必來也將在2017年加大力度在國際貿易板塊,進行全面布局。

    作為智慧土肥四維施肥法創立者,2017年度金必來將會圍繞重點作物結合土壤和作物的核心問題展開國際技術培訓交流,系統解決農民的痛點問題。

    另外,付榮軍認為,在微生物這塊中國造已經很有核心競爭力了,特別是原材料上,而在中國,生物公司的品牌格局還沒有形成,所以,只要扎扎實實做好工藝、技術,都會有機會。對金必來來講,在這塊也是加大了微生物的核心科技,邀請了臺灣的權威技術專家做顧問指導和技術輸出,通過整合核心技術來再上一個新臺階!

    煙臺眾德集團有限公司:關注作物,做作物專用肥

    煙臺眾德參加上海CAC參展只有兩個年頭,而今年最大的目的是推介企業,另外通過展會平臺尋找一些國外的合作伙伴。煙臺眾德副總經理閆洪濤告訴記者,眾德的優勢在于有加工能力以及資源優勢。出口貿易在公司總銷售額中占比約12%,出口量(主要為硫酸鉀、硫胺)接近10萬噸。

    2016年起,眾德開始關注作物,比如眾德聚焦的重點作物蘋果,主要處于山東蘋果集中地。此外,眾德主攻的作物還有大蔥、大蒜等,下一步要聚焦馬鈴薯,并且在作物推廣上有如蘋果這樣的作物專用肥。

    閆洪濤認為,傳統肥料的增長已經很難了,作物專用肥也是新型肥料的一種,作物專用肥的推出,至少營銷上針對性比較強。近幾年,煙臺眾德也在不斷豐富產品線。覆蓋從基肥、追肥、葉面肥、水溶肥、海藻肥等,從有機肥到追肥貫徹作物的整個生長周期 ,做一個解決方案。2004年,煙臺眾德便提出方案套餐,覆蓋作物的整個使用期。

    一路走來,眾德從最早的貿易型企業到生產性企業,從常規性到新型肥料,再到聚焦作物,推出作物專用肥,一直在不斷地探索轉型。

    威海市世代海洋生物科技有限公司:圍繞作物做專用海藻肥 

    對世代海洋來說,今年也是第一次參加上海CAC展會,效果不錯,因為公司從2014年底才開始正式運作,這兩年也是適應行業發展趨勢在快步向前走。

    世代海洋董事長李健告訴記者,“通過技術調研我們依然認為海帶提取物(天然植物荷爾蒙)是最好的海藻肥原料,世代海洋本身擁有資源優勢,所以能做出高品質的海藻肥產品,現在企業還在結合作物不同階段需求,做對應的海藻肥系列營養產品,包括加入大量元素的相關產品,”這兩年還開始嘗試了圍繞高附加值的重點作物做套餐,例如做了草莓專用海藻肥。

    國際上很多國家的一線農場和基地大戶對海藻肥的價值和具體應用已經很到位,不需要教育,甚至不用做示范實驗,而在中國樹立新品牌開發新客戶,還需要一步步從基礎做起。對此,李健說,他們堅信海藻肥可以給品質作物,健康生活帶來價值,結合國內高端農產品需求的放大,機會會越來越大!

    湖北富邦科技股份有限公司:摻混肥、水溶肥、中微量是未來發展趨勢

    湖北富邦主要做化肥助劑,煙農富邦由煙農和富邦合資的公司,主要做肥料。

    目前富邦的海外業務板塊占公司整體銷售額的30%左右。富邦副董事長周志斌告訴記者,2016年開始,富邦收購荷蘭某公司,該公司產品特色與富邦基本一致,目前已完成收購70%。如果完成收購,富邦的業績屆時又將會有一個較大幅度的提高。

    周志斌認為,摻混肥、水溶肥是未來肥料市場發展趨勢。另外中微量元素、生物刺激素等未來前景也會不錯。

    比如,2017年煙農富邦推出的顆粒鉀肥,在傳統的硫酸鉀再造粒過程中加了一些中微量元素,表面加一層一些生物高分子植物原材料,在土壤中不會很快降解,起到暫時固定的作用,內部水溶肥被吸收后,外部在逐漸降解。

    公司的發展戰略是把所有的助劑營養化,提高附加值。所有這些最簡單的就是加中微量元素。土壤中的中微量元素隨種植年數逐漸減少,富邦的第一步就是根據作物對中微量元素的需求,來設計給植物補充中微量元素。

    別人可以模仿現有的產品,但模仿不了未來的產品。富邦的產品儲備很充足,這是公司一個比較突出的優勢。

    山東茂施生態肥料有限公司:以作物為核心的高性價比企業將在未來勝出

    控釋肥是山東茂施的主要業務板塊,該板塊的國際業務銷量在1萬噸,2016年控釋肥肥整體銷量5萬噸,比上一年增長20%~25%。

    茂施總經理助理王永遠告訴記者,歐洲一些做控釋肥的企業,他們的技術更新慢,茂施的控釋肥有后發優勢。并且茂施在包膜材料和工藝上有自己的突出優勢。茂施的包膜材料采用的是50%—60%的植物油包膜,可降解性更好。

    原材料價格上漲,對茂施這樣做控釋肥的越好,因為使用控釋肥,用量少,可較少使用化肥量。但是如果包膜材料上漲,則對茂施是有影響的,去年在利潤率方面有影響。

    2016年,茂施總體銷售額3個億,相比于2015年的1.5個億,業績翻了一番。2016年,茂施控釋肥產能達30萬噸。對控釋肥市場的定位,王永遠認為,之前的定位是對復合肥的補充,而現在再定位,則是對復合肥的顛覆。

    2017年,預計公司業績會再翻一番,達到5.5—6個億,當然壓力也會比2016年大得多。

    王永遠認為,未來大化肥的趨勢是水溶肥和摻混肥,肥料的發展經歷幾個階段:第一階段是資源型企業,誰有資源誰厲害;第二階段是營銷型企業,競爭主要是圍繞渠道(如山東企業);第三階段是圍繞作物,以作物為核心的高性價比企業!

    茂施在朝著作物專用肥的方向發展,目前已經有大蒜等作物專用肥,王永遠在最后強調,未來的大肥料企業一定要做性價比,才有出路。

    山東民和生物科技有限公司:綠色循環產業鏈 

    近幾年,民和的銷售額都是成倍增長,企業處于爬坡階段。

    而此次參展,民和市場部主管張鵬偉說,也有意向尋找國外客戶,從出口這塊找出路。從生物發酵-—沼氣發電—沼氣提純生物天然氣—功能型水溶肥生產—有機肥生產—有機種植農業,民和打通了各個環節,實現了企業的閉環產業鏈。這個綠色循環產業鏈可以有效規避市場風險,原料自給自足,產品品質穩定,這也是民和最大的特點和競爭優勢。

    如民和有自己的飼料工廠,從雞糞中提取加工產品,固體濾渣可做有機肥,液體加工成氨基酸類肥料,進行銷售。

    近兩年,民和生物的銷售額均是翻倍增長,發展很快。市場部主管張鵬偉告訴記者,民和一直是穩扎穩打,先做試驗,市場推廣、整體宣傳,先做這些工作,再做市場銷售。并且國家的政策也越來越提倡綠色環保,民和的無污染綠色循環正好順應了發展趨勢。

    上海芳甸生物科技有限公司 :十年沉淀,專一耕耘水溶肥領域

    近幾年,CAC展會比較明顯的變化之一就是水溶肥慢慢做起來了。而上海芳甸作為本次CAC展會水溶肥企業的代表之一,展位上人來人往。

    芳甸總經理陳巍告訴記者,目前芳甸的外貿板塊占企業總營業額比例的10%。

    2016年,芳甸整體銷售額達2個多億,相比2015年實現了60%的高速增長。在水溶肥領域,芳甸已經耕耘了十年,年銷量可達5000噸。上海芳甸董事總經理陳巍告訴記者,芳甸的發展得益于把控好了三個方面:正確的邏輯、方向以及每個階段的發展節奏。

    陳巍認為,如今農資行業的競爭又回到了酒香不怕巷子深的時代,雖然大家都來搶水溶肥這個市場,但只要先把自己的酒釀好了,就能帶來市場。

    而芳甸也正是找準了自己的位置,打造了自己的生產系統,做好產品,才能有如今的發展局面。

    之前芳甸的水溶肥市場主要在花卉園藝上。近兩年,芳甸也正在開拓大田領域。對于大田市場,陳巍表示,因為用量大,市場份額比花卉大的多,他們對這個市場的開發信心滿滿。

    北京雷力海洋生物新產業股份有限公司:攜手合作伙伴,共建平衡農場

    從第一屆開始,一直到今年的第十八屆,雷力就一直參加上海CAC展會,十八年,也見證了雷力的發展。

    總經理湯潔告訴記者,今年來參展,主要是打出雷力的核心理論技術體系——雷力生物平衡技術與平衡農法,這是雷力寓意了十年的核心技術。

    從2015年開始,雷力打出共建平衡農場,以“海德豐+農場”為核心,與合作伙伴共建平衡農場。這是針對目前土壤失衡、作物生理失衡、農產品品質失衡這三大失衡狀況,基于有機標準建立的。

    總經理湯潔認為,雷力是經歷了從一家到很多家海藻肥企業,而能夠沉淀下來的,一定是最優秀的。要做好市場,就一定要學會跟作物對話,跟農民對話,了解他們的需求,生產出他們需要的產品。

    2017年,開拓南方市場是雷力的重點。并且市場推廣上,雷力采取的策略是深耕作物,比如在馬鈴薯上雷力已經做了8年,其他的如香蕉、柑橘、蘋果等作物也在做。此外,今年在作物上,雷力還計劃主攻荔枝。

    其他的重點動作:調節保健技術,可替代人工合成激素,計劃在南方重點作物上應用;另外就是加大海德豐在一些重點作物上的推廣,目前在香蕉區已經大面積使用。

    上海永通化工有限公司:水溶肥市場在不斷擴大

    永通是國內最早從事新型肥料的企業,從2000年就已經開始進入這個行業。公司外貿領域覆蓋美國、泰國、荷蘭等幾十個國家,出口板塊占公司業務板塊的三分之一。公司一直以水溶肥為主打,水溶肥年產能2萬噸。近幾年也在推出緩控釋肥。永通市場部經理陳社俊告訴記者,近幾年,他們也明顯感覺到水溶肥的市場在不斷擴大。加上水溶肥有節水、節肥、省工等功效,以及國家近幾年一直在提倡水肥一體化,都助推了其市場的較快發展。

    在水溶肥領域耕耘了十幾年,應用技術和研發技術說是支撐上海永通良性發展的核心競爭力。據了解,在無土栽培的水溶肥市場領域上,永通是供應量最大的企業,也成功打造了自己的專業品牌形象。

    2016年,永通的銷售額同比上一年增長20%。陳社俊告訴記者,這個增長主要體現在,穩固老市場的同時,銷售團隊在不斷擴大,開發新市場。永通的團隊推廣團隊+技術團隊+銷售團隊,職能分明,共同開拓市場。2017年將繼續加大線下活動,大力投入市場。永通的定位是中國新型功能性肥料領航者。

    四川安達農森科技股份有限公司:眾多企業在往中微量元素、功能性肥料轉型

    2009年之前,四川安達農森的業務板塊80%以上是出口,2009年開始,公司對市場有所調整,開始做國內市場。到目前為止,出口和內銷基本各占一半。在安達農森的展位上,記者采訪了安達農森的國內市場部部長楊昆。

    據了解,安達農森主要業務板塊是做新型肥料,如大量元素肥料、中微量元素肥料、功能性肥料,腐植酸等。

    楊昆告訴記者,公司做國外市場是基于原材料的優勢,因為國外做新型肥料都離不開氮磷鉀。安達農森主要近幾年更多的也在發展高附加值的經濟作物,并且隨著對農產品品質的追求,給新型肥料很大的發展空間。另外,近幾年大化肥企業受市場行情波動影響,競爭壓力很大,也需要轉型。很多企業都在往中微量元素、功能性肥料轉型。

    安達農森的優勢有兩點:1.專注。安達農森有個優勢就是一直在做精細磷酸鹽,并且在做出口業務時,積累了很多生產特種肥料的經驗。2.通過這兩年的轉變,內部結構調整、人員安排等,企業將重心放在了農業板塊。

    2016年銷售額2.4個億,相比2015年,國內渠道增長80%,整體銷售額增長40%。2009年開始注重制劑。目前企業也在聚焦作物,主要聚焦的有草莓、大棚蔬菜等,產品面向中高端,附加值高的作物。2017年企業的大動作是:首先是擴大產能,預計翻一倍;第二是團隊建設,繼續擴大國內團隊,做好國內市場。

   煙臺泓源生物肥料有限公司:生產綠色生態肥料,持續提升產品工藝

    煙臺泓源是臺灣味丹集團在農資領域的唯一合作伙伴,同時是國內規模最大的水溶性肥料、原料供應商之一。在CAC展位上,記者來到泓源展位上,并對總經理寧兆全做了簡單采訪。寧兆全告訴記者,其實煙臺泓源從第一屆就一直在參加這個展會,今年來參展的目的還是借此平臺,樹立企業品牌。

    據了解,從成立之初,煙臺泓源就一直本著生產優質綠色生態肥料的原則,做好水溶肥的生產。并通過生產供應綠色生態肥料,為我國的有機農業保駕護航,開啟了水溶肥料的新起點。

    2017年,在產品方面,企業計劃使用最新螯合技術加入酶解工藝,提升企業產品的科技含量,并不斷優化升級。另外,泓源還將細分企業內部管理與市場,主抓馬鈴薯、獼猴桃、柑橘、火龍果四大作物,采取聚焦作物來深耕市場的策略。并且,在渠道方面,公司計劃下沉至一線種植戶,為他們提供深度服務。

    煙臺固特麗生物科技股份有限公司:科研支撐企業持續發展

    對于2016年剛開展出口業務的固特麗來講,今年是第一年參加CAC,想借此機會尋找國外合作伙伴。因為固特麗有原料優勢,并且是科研起家,之前一直都是注重研發。固特麗外貿板塊不足5%,因為之前一直是研發為主,并且2016年原料出口業務剛剛開始。因此,想借這個會議開發國外市場。

    1999年開始,固特麗做甲殼素,但當時主要用于醫藥,并未應用于農業。2006年,固特麗開始做農用甲殼素,成立了煙臺固特麗生物科技股份有限公司。企業定位于功能型特種肥料,主要業務是甲殼素、海藻肥、微生物菌種等,在甲殼素農用領域已經耕耘了10年。

    總經理廖俊彥告訴記者,技術創新力強是固特麗的核心優勢。目前,固特麗共有專利20多項,已經圍繞甲殼素申請了四五個專利。

    2013年之前,固特麗在市場上并沒有太大的投入,依舊以技術研發為主,從2013年,才正式重視市場營銷。但也正是如此,固特麗的發展一直比較平穩。連續幾年,公司銷售額每年保持50%的增長,利潤每年有30%的遞增。廖俊彥告訴記者,之所以能發展較快,除了技術創新力較強外,公司還具備較強的產品儲備優勢,能源源不斷的輸出新品。

    (本刊記者:王奕 錢方勛 周邱林 楊建召 呂文龍,轉載請標明作者和出處!)


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  • 編輯:《農資與市場》雜志社

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“三遍施優健,一季好收成”——2019施優健俱樂部(中國)正式成立!

“聯合遠航,共贏未來”——8月15日施優健俱樂部(中國)成立儀式暨“HUMIC BLEND”高峰論壇在青島召開。聯合利農作為一家面向全球的涉農企業,一直秉持“傳創優新農業技術,促進世界農業發展”為企業使命。

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