作家專欄Special column

為何當下的農資行業缺少了熱點?

來源:農資市場網 時間:2017年03月22日

分享: 標簽: 農資行業 缺少了熱點?

摘要:今年以來,許多人突然發現農資行業很平靜,缺乏熱點了,缺少聊的話題了!

    今年以來,許多人突然發現農資行業很平靜,缺乏熱點了,缺少聊的話題了!

為何當下的農資行業缺少了熱點?

    媒體端,除了中央一號文件提及有機肥替代部分化肥、新《農藥管理條例(修訂草案)》時隔6年通過、不間斷的環保風暴給化工企業帶來的壓力外,行業的熱點似乎只有兩個字“價格”!

    農產品“價格”依舊不景氣;原材料價格上漲,農藥價格上漲;

    尿素、復合肥、鉀肥等價格漲漲跌跌。

    媒體微信公眾號上,凡談及“價格”,閱讀量必高!

為何當下的農資行業缺少了熱點?

    回想一下過去兩年熱點頻頻:農資電商火爆,不談電商即落伍;植保飛防火熱,千億市場蛋糕下,企業、資本蜂擁而上;

    生物刺激素、特肥品類成為市場新瞄準的方向;作物解決方案、產業鏈、服務商等等要對行業價值重構……

    而今,你再怎么用心的去寫農資電商,想炒熱一下,去轉發群發,都掀不起半點浪花,從熱鬧到沉寂;植保飛防說來說去,暫時也沒有更多的東西可以拿來說說,從喧鬧的演示培育到真正實踐的探索;特種肥料并不再是增量神話,需要落地在落地;作物解決方案、產業鏈、技術服務等終歸沒有按照我們設想的進行下去,更多的時候是一種營銷方式。

    是營銷已死,還是農資行業正在走下坡之路?

    是市場缺少生機,還是野火掠過荒野后的春風細雨的原野?

    當農資行業缺少了熱點,這是一種冷靜的回歸。

    至少沒那么浮躁了,開始思考了,開始了回歸與調整了!

    我一直認為,只有行業最困難的時期,才是考驗與檢驗優秀企業與產品的試金石;

    只有行業的困境與艱難,才能大浪淘沙,真正推動行業的變革。

為何當下的農資行業缺少了熱點?

    農產品價格下行,農民種地難,讓曾經的炒作與營銷變得失效。農資價格再漲,農民依舊在觀望,沒有買賬,急于出貨的企業和急于處理庫存的渠道商再怎么喊著農資要漲價了,還是很難賣出去。

    該怎么辦?!

    似乎所有的出路只有一個:和農民站在一起,去幫他們解決問題!

    筆者采訪在美國加利福尼亞州環保署農藥管理部門工作的馬光明博士時,他說:“農業服務者的盈利應僅僅與農民豐收相關!”

    細想,確實如此,我們農資人就是服務農業種植的人,那么我們就需要對農民種地的結果有所負責。

    農民都不賺錢時,你想什么招,用什么營銷,都賺不了農民的錢;

    相反,你幫助農民豐收賺錢了,錢自然就賺了。

    還是那句話:想賺農民的錢,就先幫農民賺錢。

    農資人、農業服務人賺錢的第一步是幫助農民豐收(豐收不只是豐產),幫助種植者賺錢!

    顯而易見,農資行業當前困境的根本原因在于農業大變革下的農民種地難!

    農資行業沒有熱點的其中重要原因在于:所有的熱點炒作、花樣營銷在農民種地難得面前失效。

    那么,對農資生產企業、經營企業和服務型企業的要求就是,誰的產品能夠真正幫助農民種植解決問題,誰能夠真正去服務農民,幫助農民增收,那么就在這個行業留下,否則請出局!

    是的,該出局的是一定要出局的,好日子不會一直都在!

    長期以來,中國的農資經營如千軍萬馬踏過,一盤散沙。

    現在是時候了,我們必須建立起中國農資銷售的主渠道!

    我們必須建立起中國農資銷售的核心力量,做優質資源與服務的規整,建立起有秩序的良好的農資市場環境。

    那些沒有服務能力、沒有產品創新力、沒有服務能力、靠忽悠、欺騙、營銷來賺錢農民血汗錢的農資人,一定會在這場農業的大變革中出局。

    真正有心服務農業的農資人,要在困難面前挺得住,用心去站在用戶的角度來做市場,不浮躁的堅持與創新,就一定會有更好的未來。

為何當下的農資行業缺少了熱點?

    多年來,我們的產品研制由于缺少了與市場開發的結合,缺少了專注力與創新力,落后了;

    多年來,一些缺少責任感的農資經營者,為了多賣藥多賣肥,為了最大化的去提高產量,為了每年不斷上升的銷量,破壞了種植的生態環境。

    我們是時候做出改變了!

    而逼迫我們做出改變的不是市場的需求,而是行業的困難和困境!

    倒逼我們不得不改變或回歸。

    當我們浮躁地一頭扎進新品、扎進農資電商、扎進產品組合型的作物解決方案、扎進植保飛防,熱衷于各種各樣營銷,但最終依然沒有找到出路的時候…

    我們知道,我們該慢下來,好好的想想,我們究竟需要做什么?

為何當下的農資行業缺少了熱點?

    我們是在為銷量的下滑而緊張迷茫,還是在為農民種地的困境而思考?

    我們去探索的新事物和改變,真正能去幫助農民解決什么問題?

    我們在告訴農民一定不要貪便宜去買低價產品,容易上當時,有沒有想過農民的收入與對高價產品的接受能力?(我在微信后臺上,農民因為“貪便宜”買到了假農資的文章,有人留言竟然罵農民活該!!天哪!你沒有把你好的理念傳達給農民,讓農民相信你的產品,竟然去罵農民活該!或許不配做農資!)

    如何去給農民提供最性價比的產品,最性價比的解決方案?

    以上這些是我們需要做的!這也是解決當下問題的根本。

    行業沒有熱點不代表行業的低迷;很多老農資人被淘汰也不代表行業的低迷!

    哪一場的變革沒有陣痛?

    但陣痛過后,就是行業的新秩序、新規范,就是破繭重生。

    缺乏了熱點和炒作點綴的農資行業,更加理性;因為我們更加理性地去思考農民的需求,去思考市場的需求,

    由于我們不再一味去追熱點,那么農資行業便缺乏了熱點,這應該是一件值得慶幸的事!

    君不見,褪去了熱鬧和喧嘩的農資互聯網、植保飛防、服務商、作物解決方案等

    并沒有消失,而是發展的更加理性,走得更沉穩扎實!

    (作者:農資與市場 劉千里 微信:15136174181,以上是筆者拙見,無主題性隨筆,旨在拋磚引玉)


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